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Messe Coaching für Techiker wird als Einzel- oder als Kleinstgruppentraining mit maximal acht Teilnehmern durchgeführt. 

Wir arbeiten mit technischen Hilfsmitteln wie Kamera und offenem Mikrofon, um Realitätsnähe zu erzeugen und eine unmittelbare Erfolgskontrolle zu gewährleisten.

Auf Wunsch führen wir Trainings in Deutsch oder Englisch durch.

Technik auf Messen:
Sicherheit an der Kundenfront

Techniker sind häufig keine gelernten Verkäufer. Aber auf Messen müssen sie verkaufen. Da sind ein paar kritische Fragen erlaubt:

• Können sie technische Zusammenhänge einem Laien - Einkäufer, Manager - verständlich erklären?

• Wissen sie, wie man einen Kunden vom Nutzen eines komplexen technischen Produkts überzeugt?

• Wissen sie überhaupt, wie man mit Kunden umgeht?

• Wirken sie im Gespräch überzeugend und verbindlich - oder steif und technikverliebt?

Auf Messen stehen Produktmanager, Ingenieure, Entwickler und Programmierer plötzlich an der Verkaufsfront, aber:

• Wissen sie, wie man Technik einem breiten Publikum schmackhaft macht?

• Beherrschen sie die Rhetorik, Gestik und Körpersprache der Profis?

• Was machen sie, wenn sie mal improvisieren müssen?

Wer als Techniker zur Messe muss, braucht vorher Anleitung und Hilfe. Dafür haben wir das Angebot "Technik auf Messen verkaufen" entwickelt. Wir trainieren Dinge wie

• Gesprächsführung und Glaubwürdigkeit

• Kundenorientierung und Nutzenargumentation

• Rhetorische Grundregeln beim Messeauftritt

• Fragetechnik und Präsentation

• Kunden begeistern und binden

Vor allem üben die Teilnehmer, auch unter Messestress klar, logisch und verständlich zu präsentieren. Damit sind sie in der Lage, ihr enormes Fachwissen in Imagegewinn für das Unternehmen und in konkrete Verkaufsabschlüsse umzusetzen.

Die Teilnehmer werden in praxisgerechten Rollenspielen mit und ohne Kamera auf die Belastungsprobe gestellt - bevor sie auf die Kunden losgelassen werden. Sie lernen, richtig zu reagieren und effektiv zu kommunizieren. Damit sind sie besser in der Lage, ihre Persönlichkeit zu entfalten und ihr Unternehmen erfolgreich zu repräsentieren.

Unser Messe Coaching sorgt dafür, dass Ihre Firmenbotschaft beim Kunden so ankommt, wie Sie es wollen.

Der Ablauf wird vorher mit Ihnen genau abgestimmt. Hier finden Sie einen Agenda-Vorschlag für ein 1- bis 2-tägiges Messe Coaching als Orientierungshilfe.

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